Onderhandelen en contracteren

Omschrijving

Indien u als Nederlandse onderneming zaken wilt of gaat doen in Spanje of met een Spaanse partij in onderhandeling treedt bevindt u zich meestal in een nadelige positie, want u speelt een “uitwedstrijd”.

Immers:

Vaak spreekt u noch de taal noch kent u de gebruiken, hetgeen grote onzekerheid meebrengt voor u; dit wordt bevorderd doordat Spanjaarden nogal “omslachtig” communiceren en u niet snel of nooit precies weet waar u aan toe bent.

De Spaanse partij eist vaak dat het Spaanse recht van toepassing zal zijn en de Spaanse rechtbanken bevoegd voor geschillen; daar weet u al helemaal geen raad mee en u kunt alleen maar hopen dat een en ander net zo functioneert als in Nederland.

Er wordt vaak gezegd dat Nederlanders organiseren en Spanjaarden improviseren; dat zijn twee werkwijzen die niet helemaal op elkaar aansluiten en bij Nederlanders tot verhoogde nervositeit leidt; zij willen graag alles tot in het detail vastleggen.

Spanjaarden willen dat doorgaans ook graag, maar het blijkt vaak dat het niet eenvoudig is om beide wijzen van vastlegging -en vervolgens de manier waarop daarmee wordt omgegaan- met elkaar in overeenstemming te brengen.

Kortom u kunt zich in een lastige positie bevinden.

Toegevoegde waarde

De advocaten van De Haan Abogados zijn zich zeer bewust van deze problematiek. Zij hebben deze problematiek niet bedacht maar hun lange ervaring heeft hen doen zien dat dit soort zich vaak voordoet.

Het behoort tot ons werk om uw onderneming in deze onderhandelingen bij te staan en te begeleiden. Al onze mensen spreken de taal en kennen de gebruiken.

Wij kunnen u zeggen waar de risico’s binnen het Spaanse recht en de Spaanse rechtbanken liggen. Wij kunnen u helpen de standpunten van de Spaanse wederpartij te begrijpen door zijn manier van denken en belang inzichtelijk te maken voor u.

Kortom, schakelt u ons in voor het onderhandelingsproces en het contracteren en u zult aanzienlijk geruster en met meer zekerheid een contract in Spanje afsluiten.

Related Topics

Ondernemingen

De Haan Abogados verleent al ruim vijfentwintig jaar juridische bijstand in Spanje aan Nederlandse en andere buitenlandse ondernemers en ondernemingen. Die bijstand bestrijkt de belangrijkste gebieden waar u als onderneming of ondernemer mee te maken krijgt…

Lees meer